El reputado psic�logo bilba�no, Santiago Aldekoa, ha puesto de manifiesto esta ma�ana que la fuerza de la venta de un producto, como puede ser un gui�n de cine, queda muchas veces por encima de la calidad del mismo. Seg�n este experto, que ha participado esta ma�ana en el taller T�cticas para vender un gui�n del curso Un Verano de Gui�n, ha explicado a los alumnos que no s�lo basta con crear buenas ideas, "despu�s hay que colocarlas en el mercado".

Para Aldekoa, desde la creaci�n hasta la venta de un gui�n hay una serie de pasos que hay que estudiar con detenimiento. "No hay una regla de oro para vender guiones, son muchos las pautas a tener en cuenta", explic�. El primer paso, "es tener la certeza de que se ha escrito un gui�n maravilloso y que va a crear impacto en la sociedad", explic� el experto, quien aconsej� para ello hacer un estudio de necesidades.

El segundo paso es tan importante como el primero y consistir�a en aprender los mecanismos para transmitir la fuerza del gui�n a los productores, a trav�s del dominio de t�cnicas de comunicaci�n, como los gestos, la entonaci�n, las miradas y la sonrisa, explic� Aldekoa. "�stas t�cnicas han de ser adecuadas a cada receptor, quien ha de desempaquetar nuestro mensaje y ver la idea maravillosa que estamos vendiendo", indic� el psic�logo.

"El productor puede ver una idea maravillosa, pero no sentirla", seg�n Aldekoa. En este caso, el proyecto habr�a fracasado. Y seg�n indic�, son muchos los que se quedan el caj�n del olvido simplemente porque no se supieron vender, no porque no fueran buenos. Tambi�n indic� que hay mucha gente con carisma que, dominando el arte de la comunicaci�n, son capaces de vender guiones que no tienen la calidad de otros que no han superado la dif�cil tarea de convencer al productor.

Esta caracter�stica del mercado de guiones es com�n a todos los pa�ses, indic� Aldekoa, aunque cada mercado tenga caracter�sticas distintas. "El ser humano es el que tiene la posibilidad de creaci�n y de venta, y si se sabe hacerlo, podremos entrar en el mercado de Estados Unidos, de China o de Espa�a", indic�.

Este experto en psicolog�a en relaciones humanas ha ofrecido una clase magistral en la que los alumnos han permanecido muy atentos y han seguido sus �rdenes para conseguir un estado de concentraci�n ideal para trabajar. Adem�s, les inst� a trabajar duro porque se mueven en un �mbito en el que "nadie regala nada a nadie y s�lo queda luchar por conseguir un sue�o".

Santiago Aldekoa (Bilbao, 1958,) es una autoridad en el Psicolog�a del cambio personal y profesional. Es entrenador en programaci�n neuroling��stica, especialista en Relaciones Humanas y Comunicaci�n y psic�logo Human�stica.